Ο κινηματογράφος, ως μέσο storytelling και συλλογικής εμπειρίας, έχει τη δύναμη να συνδέσει ένα μήνυμα με το συναίσθημα, καθιστώντας το μνήμη. Μνήμη που δημιουργεί αξία για τα brands. Για αυτή τη συνθήκη μιλά στο Marketing Week o Χάρης Μπάκας, Business Development & Marketing Director των Village Cinemas
Και καθώς το σινεμά γίνεται ένα στρατηγικό μέσο για impact στο media mix, τα Village Cinemas αποτελούν «τη φυσική επιλογή», προσφέροντας κλίμακα, αλλά και μία μεγάλη ομπρέλα B2B υπηρεσιών, κάτω από το brand «Village Cinergies». Ένα όνομα που συνδυάζει τις λέξεις «cinema» και «synergy», αντιπροσωπεύοντας ακριβώς τη φιλοσοφία των Village Cinemas.
MW: Κύριε Μπάκα, τον τελευταίο καιρό γίνεται πολλή συζήτηση γύρω από την «οικονομία της προσοχής». Πού τοποθετείται το σινεμά μέσα σε αυτό το περιβάλλον;
Χάρης Μπάκας: Σήμερα τα brands δεν ανταγωνίζονται απλώς για reach, αλλά για ουσιαστική προσοχή. Και αυτή η προσοχή είναι κατακερματισμένη, στιγμιαία και συχνά παθητική. Το σινεμά είναι από τα ελάχιστα περιβάλλοντα όπου η προσοχή είναι συνειδητή, εστιασμένη και συναισθηματικά ενεργή. Ο θεατής έχει επιλέξει να είναι εκεί – και αυτό κάνει τεράστια διαφορά.
Τι διαφοροποιεί την προσοχή που προσφέρει το σινεμά σε σχέση με άλλα μέσα;
Στα περισσότερα μέσα υπάρχει scrolling, skipping, multitasking. Στο σινεμά δεν υπάρχει τίποτα από αυτά. Τα φώτα σβήνουν, η οθόνη κυριαρχεί και ο θεατής είναι πλήρως απορροφημένος. Αυτό δημιουργεί ένα εντελώς διαφορετικό επίπεδο σύνδεσης με το μήνυμα.
Πόσο σημαντική είναι για τα brands σήμερα η συναισθηματική σύνδεση με το κοινό τους;
Καθοριστική. Η προσοχή από μόνη της δεν αρκεί. Όταν ένα μήνυμα συνδέεται με το συναίσθημα, γίνεται μνήμη – και η μνήμη είναι αυτή που δημιουργεί αξία για το brand. Το σινεμά, ως μέσο storytelling και συλλογικής εμπειρίας, δημιουργεί ακριβώς αυτές τις συνθήκες.
Έχει αλλάξει ο ρόλος του κινηματογράφου στο media mix τα τελευταία χρόνια;
Πολύ. Δεν είναι πλέον ένα συμπληρωματικό κανάλι για reach. Γίνεται ένα στρατηγικό μέσο για impact. Τα brands έχουν καταλάβει ότι η συμμετοχή σε εμπειρίες που έχουν πολιτισμική και συναισθηματική αξία, είναι πολύ πιο ισχυρή από την απλή προβολή.
Ποια είναι σήμερα η παρουσία των Village Cinemas στην Ελλάδα;
Τα Village Cinemas αποτελούν το μεγαλύτερο δίκτυο κινηματογράφων στη χώρα, με 11 multiplex σε 5 πόλεις και συνεχή επένδυση σε υποδομές και τεχνολογία. Με την πρόσφατη εξαγορά των Options Cinemas, επεκτείναμε ακόμη περισσότερο το αποτύπωμά μας σε κομβικές αγορές όπως η Αθήνα, η Θεσσαλονίκη και η Πάτρα.
Με δεδομένο το μεγάλο σας αποτύπωμα, θα λέγατε ότι για ένα brand που θέλει να επενδύσει στο σινεμά, τα Village Cinemas αποτελούν μονόδρομο;
Θα έλεγα ότι αποτελούν τη φυσική επιλογή. Με μερίδιο αγοράς που προσεγγίζει το 50%, προσφέρουμε τη μεγαλύτερη κλίμακα, αλλά και – εξίσου σημαντικό – το πιο ολοκληρωμένο οικοσύστημα. Αυτό σημαίνει ότι ένα brand μπορεί να πετύχει ταυτόχρονα reach, ποιότητα επαφής και δημιουργική ευελιξία. Δεν είναι μόνο το μέγεθος· είναι ο συνδυασμός premium εμπειρίας, δεδομένων, καινοτομίας και δυνατότητας υλοποίησης σύνθετων ενεργειών. Αν κάποιος θέλει να αξιοποιήσει ουσιαστικά το σινεμά ως κανάλι επικοινωνίας, εμείς μπορούμε να του δώσουμε τόσο το scale όσο και το βάθος που χρειάζεται.
Πρόσφατα διοργανώσατε μια εκδήλωση για τις υπηρεσίες που προσφέρετε. Ποιο ήταν το βασικό μήνυμα που θέλατε να περάσετε στην αγορά;
Ότι τα Village Cinemas δεν είναι απλώς ένας χώρος τοποθέτησης διαφημίσεων. Είναι μια πλατφόρμα επικοινωνίας. Ένα σημείο όπου το storytelling, η τεχνολογία και η εμπειρία συναντούν τις ανάγκες των brands για ουσιαστική σύνδεση με το κοινό τους.
Στο πλαίσιο της νέας σας στρατηγικής, στην εκδήλωση αυτή παρουσιάσατε και το brand «Village Cinergies». Τι ακριβώς σηματοδοτεί αυτό;
Το «Village Cinergies» είναι ουσιαστικά η ομπρέλα όλων των B2B υπηρεσιών μας. Δεν πρόκειται απλώς για μια νέα ονομασία, αλλά για μια πιο ξεκάθαρη έκφραση του τρόπου με τον οποίο προσεγγίζουμε τις συνεργασίες με τα brands. Το όνομα συνδυάζει τις λέξεις «cinema» και «synergy» – και αυτό ακριβώς περιγράφει τη φιλοσοφία μας: δημιουργούμε συνέργειες που αξιοποιούν τη δύναμη του κινηματογράφου ως εμπειρία. Μέσα από το Village Cinergies, συγκεντρώνουμε όλες τις δυνατότητές μας σε ένα ενιαίο, στρατηγικό framework που έχει στόχο να προσφέρει ουσιαστική σύνδεση, υψηλή προσοχή και μετρήσιμα αποτελέσματα για τους συνεργάτες μας.
Πώς μεταφράζεται αυτό πρακτικά για έναν διαφημιζόμενο;
Μέσα από ένα σύνολο λύσεων που λειτουργούν συνδυαστικά. Από τη διαφήμιση στη μεγάλη οθόνη, την ψηφιακή σήμανση και τα activations που «τρέχουμε» στους χώρους μας, έως τις χορηγίες, τη διοργάνωση εκδηλώσεων, την online προβολή και τη δημιουργία εξατομικευμένων εμπειριών, προσφέρουμε ένα πλέγμα ευκαιριών για ουσιαστική σύνδεση των brands με τα 4 εκατομμύρια επισκεπτών που έχουμε σε ετήσια βάση.
Άρα περνάμε από τη διαφήμιση στην εμπειρία;
Ακριβώς. Από την απλή έκθεση στο βίωμα. Οι πιο αποτελεσματικές καμπάνιες σήμερα είναι αυτές όπου το brand γίνεται μέρος της εμπειρίας – όχι απλώς ένα μήνυμα πριν την ταινία.
Μπορείτε να μας δώσετε ένα παράδειγμα τέτοιας εμπειρίας;
Έχουμε υλοποιήσει από branded movie marathons και διαγωνισμούς «lucky seat», μέχρι θεματικά χριστουγεννιάτικα concepts και αποκλειστικά events για μέλη. Παράλληλα, έχουμε να επιδείξουμε εξαιρετικά επιτυχημένες συνεργασίες με creators και influencers που συνδυάζουν το περιεχόμενο με τη φυσική εμπειρία. Πρόκειται για στιγμές που το κοινό θυμάται – και συνδέει με το brand.
Πόσο σημαντικό είναι το ίδιο το περιβάλλον του σινεμά;
Είναι καθοριστικό. Μιλάμε για ένα premium, ελεγχόμενο περιβάλλον, με ένα κοινό που βρίσκεται σε θετική διάθεση. Ο θεατής βρίσκεται εκεί για να απολαύσει την εμπειρία – άρα είναι πολύ πιο δεκτικός. Αν προσθέσουμε και το γεγονός ότι μέσα στην αίθουσα οι περισπάσεις είναι μηδενικές, οι συνθήκες για την αποτελεσματική μετάδοση του μηνύματος είναι ιδανικές.
Το κοινό σας είναι αρκετά νεανικό. Πώς επηρεάζει αυτό τη στρατηγική σας;
Περίπου το 65% των επισκεπτών μας είναι 18–35 ετών. Είναι ένα κοινό ενεργό, κοινωνικό και με υψηλό engagement. Δεν καταναλώνει απλώς – συμμετέχει και μοιράζεται την εμπειρία. Αυτό πολλαπλασιάζει την αξία για τα brands.
Πώς προσεγγίζετε το θέμα της μέτρησης και του ROI;
Με τεχνοκρατικό τρόπο. Παρακολουθούμε την απόδοση κάθε ενέργειας, αξιοποιούμε δεδομένα και παρέχουμε αναλυτικά reports. Η δημιουργικότητα πρέπει να συνοδεύεται από μετρήσιμα αποτελέσματα.
Τι θα λέγατε σε έναν marketer που δεν έχει ακόμα εντάξει το σινεμά στο media mix του;
Θα του έλεγα να το επανεξετάσει. Σε έναν κόσμο υπερπληροφόρησης, τα περιβάλλοντα που προσφέρουν συγκέντρωση, συναίσθημα και context είναι εξαιρετικά πολύτιμα. Το σινεμά κερδίζει σε ποιότητα. Και αυτή είναι που φέρνει τα αποτελέσματα.
Ποιο είναι το όραμά σας για τον ρόλο των Village Cinemas στην αγορά, σε επίπεδο business to business;
Να προσφέρουμε προστιθέμενη αξία στα brands, υπηρετώντας τις επιδιώξεις τους. Να συνδιαμορφώνουμε ιδέες, να δημιουργούμε εμπειρίες και να προσφέρουμε μετρήσιμη αξία. Γιατί τελικά δεν πουλάμε διαφημιστικό χώρο – βοηθάμε τα brands να δημιουργούν ουσιαστικές συνδέσεις.