Σε έναν κόσμο όπου ο καταναλωτής βομβαρδίζεται καθημερινά από εκατοντάδες διαφημιστικά μηνύματα, τα brands και τα agencies καλούνται να βρουν νέους, αποδοτικούς και στοχευμένους τρόπους για να ξεχωρίσουν.

Η Κωτσόβολος, με μακρά και πρωτοπόρα πορεία στον χώρο του ελληνικού retail, επανακαθορίζει τη δυναμική της διαφήμισης στο φυσικό κατάστημα, μετατρέποντάς το σε ένα καινοτόμο, αποδοτικό και πλήρως μετρήσιμο διαφημιστικό περιβάλλον, μέσω των Retail Media.

Η πρόσφατη Brand Lift μελέτη της Kantar για λογαριασμό της Tempo OMD, με αντικείμενο την καμπάνια μεγάλου διαφημιζόμενου brand που προβλήθηκε μέσα από τα Retail Media της Κωτσόβολος, αποδεικνύει με σαφήνεια την αποτελεσματικότητα αυτής της νέας διαφημιστικής πρότασης. Σε ένα ισοσταθμισμένο δείγμα 200 καταναλωτών, 100 εκ των οποίων είχαν εκτεθεί στην καμπάνια και 100 όχι, καταγράφηκε σημαντική βελτίωση σε κομβικούς δείκτες απόδοσης (KPIs) του brand.

Τα ευρήματα είναι ιδιαίτερα ενθαρρυντικά:

  • +8 μονάδες στην αυθόρμητη αναγνωρισιμότητα
  • +6 μονάδες στο favorability (θετική στάση προς το brand)
  • +4 μονάδες στην πρόθεση αγοράς

Η απόδοση εκτοξεύεται στο βασικό κοινό-στόχο της καμπάνιας, δηλαδή τους νέους ηλικίας 18-39 ετών:

  • +13 μονάδες στην αναγνωρισιμότητα
  • +23 μονάδες στη θετική στάση
  • +18 μονάδες στην πρόθεση αγοράς

Πλήρως ανεπτυγμένο το οικοσύστημα Retail Media της Κωτσόβολος
Το πλήρως ανεπτυγμένο οικοσύστημα Retail Media της Κωτσόβολος περιλαμβάνει οθόνες Digital Signage τοποθετημένες στρατηγικά σε κατηγορίες προϊόντων όπως Gaming, Gadgets, Personal Care, Cooking, Smart Home και Energy. Παράλληλα αξιοποιούνται ηχητικά μηνύματα (Sound Messages) και φυσικά τα ίδια τα προϊόντα με οθόνη (TVs, smartphones, laptops, tablets), δημιουργώντας ένα πολυκαναλικό δίκτυο προβολής εντός του καταστήματος.

Η επαφή του καταναλωτή με το brand συμβαίνει σε καίρια σημεία του καταναλωτικού ταξιδιού, ενισχύοντας τη στάση του προς το προϊόν, χωρίς να διαταράσσει την εμπειρία αγοράς.

Αξίζει να σημειωθεί ότι η αξία των Retail Media πολλαπλασιάζεται όταν συνδυαστούν με άλλες καμπάνιες εκτός καταστήματος. Όπως δείχνει η έρευνα, όταν οι καταναλωτές είχαν ήδη εκτεθεί σε μηνύματα του διαφημιζόμενου brand από τηλεόραση ή digital περιβάλλον, η instore εμπειρία λειτουργούσε ενισχυτικά:

  • +15 μονάδες στο favorability
  • +13 μονάδες στην αντίληψη ότι το διαφημιζόμενο brand είναι «η καλύτερη επιλογή στον κλάδο του»

Πληροφορία και έμπνευση τη στιγμή της αγοράς
Πέρα από τα αποτελέσματα, το σημαντικότερο εύρημα ίσως είναι ότι 2 στους 3 καταναλωτές δηλώνουν θετικοί ή ουδέτεροι απέναντι στη διαφήμιση εντός καταστημάτων, ακόμα κι όταν αυτή αφορά brands που δεν διατίθενται στο σημείο πώλησης. Αυτό αναδεικνύει μια σημαντική ποιοτική μεταβολή στην αποδοχή των Retail Media από το κοινό: ο καταναλωτής βλέπει πλέον τη διαφήμιση ως πηγή πληροφορίας και έμπνευσης, όχι ως ενόχληση.

Η Κωτσόβολος καινοτομεί και προσκαλεί όλα τα brands και τα agencies να επαναπροσδιορίσουν τη στρατηγική τους. Τα Retail Media δεν είναι απλώς μια νέα τάση. Είναι ένα αποτελεσματικό, αποδοτικό και μετρήσιμο εργαλείο διαφήμισης, που λειτουργεί στο πιο κρίσιμο σημείο: τη στιγμή της αγοράς. Και αυτή είναι μια ευκαιρία που δεν πρέπει να μείνει ανεκμετάλλευτη.
Η αξιοποίηση των Retail Media δεν αποτελεί απλώς τεχνολογική καινοτομία, αλλά στρατηγική επένδυση. Η δυνατότητα για real-time βελτιστοποίηση της προβολής, η πλήρης μετρησιμότητα και η εμπειρία του καταναλωτή σε περιβάλλον υψηλής εμπιστοσύνης καθιστούν το instore περιβάλλον ένα νέο «prime time» για τους διαφημιζόμενους.

Σε μια εποχή όπου η προσοχή είναι το πιο δυσεύρετο νόμισμα, η Κωτσόβολος προσφέρει έναν νέο χώρο προβολής που δεν ζητά την προσοχή, την κερδίζει!

Δείτε αναλυτικά τη μελέτη εδώ.