Σύμφωνα με στοιχεία της τελευταίας έρευνας WEB ID της Focus Bari, όπως είχε παρουσιαστεί το Μάρτιο σε αφιέρωμα του Marketing Week από το Χάρη Ρούγκα, Manager του IAB Hellas, το ποσοστό των Ελληνίδων που χρησιμοποιεί το Ίντερνετ παρουσιάζει εντυπωσιακή άνοδο της τάξης του 10% μέσα στα τελευταία τρία χρόνια, φτάνοντας το 2008 το 36% του συνόλου. Πάνω από το 50% των νεαρών ηλικιών 17-34 χρησιμοποιεί το Ίντερνετ, με το ποσοστό να φτάνει το 70% στο γκρουπ 13-24.

Πιο σημαντικό στοιχείο, ωστόσο, είναι το γεγονός πως περίπου το 40% των γυναικών που χρησιμοποιούν το Ίντερνετ, μπαίνουν καθημερινά, ενώ σχεδόν οι μισές το χρησιμοποιούν για τουλάχιστον μια ώρα κάθε φορά – επίσης, το 22% για περισσότερες από 3 ώρες. Παρατηρούμε, λοιπόν, ότι η γυναίκα έχει βάλει το Ίντερνετ για τα καλά στην καθημερινότητά της.

Επιπλέον, όλο και αυξάνονται τα διαθέσιμα sites στην Ελλάδα που απευθύνονται σε αυτό το κοινό, δίνοντας έτσι στην Ελληνίδα τη δυνατότητα να βρει περιεχόμενο που την αφορά. Παράλληλα, σύμφωνα με το Χάρη Δρούγκα, τον τελευταίο καιρό σημειώνεται και άνοδος στη online δαπάνη διαφημιζόμενων που απευθύνεται στο γυναικείο κοινό και αυτό είναι κάτι που προβλέπεται να συνεχιστεί και το 2009.

Εμπιστοσύνη αλλά και επιφυλακτικότητα από τους διαφημιζόμενους
Η στενότερη σχέση της Ελληνίδας με το Ίντερνετ δρομολογεί σημαντικές εξελίξεις στο χώρο, με το λανσάρισμα όλο και περισσότερων γυναικείων sites και portals που απευθύνονται στις γυναίκες. Από τα «απλά» sites online αγορών, πλέον έχουμε μεταφερθεί σε ένα status quo που αφορά σε γυναικεία online μέσα με σχετικό, πλούσιο περιεχόμενο και θεματολογία που ανανεώνεται συνεχώς. Η δυναμική του online γυναικείου κοινού σε συνδυασμό με τη ραγδαία ανάπτυξη που γνωρίζουν τα γυναικεία online μέσα έχει οδηγήσει τους διαφημιζόμενους να τα εμπιστεύονται σημαντικά.

«Οι διαφημιζόμενοι εμπιστεύονται τα online γυναικεία μέσα επειδή στοχεύουν στο κοινό τους και μπορούν ταυτόχρονα να έχουν μετρήσιμα αποτελέσματα όσον αφορά την αποτελεσματικότητα της διαφημιστικής τους καμπάνιας. Συμπληρωματικά, η online διαφήμιση δίνει νέες δυνατότητες προβολής μέσω του interactivity έτσι ώστε οι χρήστες να “συνδέονται” με το εκάστοτε brand», λέει η Άντρια Βαφία, Account Officer της LMG (Μyworld.gr).

Ωστόσο, προς το παρόν συνεχίζουν να τα αντιμετωπίζουν και με σκεπτικισμό και αυτό γιατί, όπως λέει ο Στάθης Σαχίνης από την Προοπτική Συμμετοχών (Stylewatch.gr και Yumm.gr), υπάρχουν αρκετά γυναικεία sites, γενικού περιεχομένου και με πολύ ευρύ κοινό στόχευσης, με αποτέλεσμα να μην μπορεί ο διαφημιζόμενος να κάνει μια πιο στοχευμένη, για το κοινό του, καμπάνια. «Δυο παραδείγματα στοχευμένου περιεχομένου και κοινού είναι το Stylewatch.gr, το μοναδικό fashion portal στην Ελλάδα αλλά και το Yumm.gr, ένα από τα καλύτερα sites για γεύση, συνταγές και κρασί», λέει μιλώντας για τα δικά του sites.

Ο Ανδρέας Θεοδωρόπουλος, Εμπορικός Διευθυντής της Πήγασος Interactive (Womenonly.gr), από την πλευρά του, εξηγεί ότι το γυναικείο κοινό είναι το πλέον δύσκολο να προσεγγιστεί μαζικά. Για αυτό και διεθνώς, αντίστοιχα και στην Ελλάδα, δεν υπάρχουν πολλά μεγάλα γυναικεία sites. Εξηγώντας τη διστακτικότητα των διαφημιζόμενων λέει ότι οφείλεται αφενός στο γεγονός ότι δεν υπάρχουν πολλά ή μεγάλα online γυναικεία μέσα και αφετέρου στο γεγονός ότι η κατηγορία του brand advertising, όπου ανήκουν οι περισσότερες καμπάνιες που στοχεύουν σε γυναίκες, εξακολουθεί να είναι εγκλωβισμένη σε μία direct response λογική που δεν τη βοηθά να αναδείξει την αξία της. Εκτιμά ωστόσο ότι η αγορά έχει ακόμα πολύ σημαντικά περιθώρια ανόδου.

Στο τεράστιο περιθώριο ανάπτυξης της αγοράς αναφέρεται και η Ναταλία Λορεντζιάδη, New Media Manager της Liberis Publications (Μyself.gr), η οποία μάλιστα λέει χαρακτηριστικά: «Πιστεύω ότι σύντομα οι διαφημιζόμενοι δεν θα προλαβαίνουν να κλείνουν τους χώρους που θέλουν στα γυναικεία sites, καθώς δεν είναι και πολλά στην αγορά». Όσον αφορά στο Μyself.gr επισημαίνει ότι «από πέρυσι υπήρξε μια έντονη αύξηση δαπάνης από γυναικεία προϊόντα, με το 90% των πελατών να συνεχίζουν την προβολή τους και φέτος, γεγονός που δείχνει εμπιστοσύνη στο μέσο και αποτελεσματικότητα».

Εξειδίκευση και περιεχόμενο το αντίδοτο στον ανταγωνισμό
Στο παρόν αφιέρωμα του Marketing Week επιχειρήσαμε να προσεγγίσουμε τα γνωστότερα και μεγαλύτερα ελληνικά γυναικεία sites τα οποία υποστηρίζονται από ανθρώπους και εταιρείες με μεγάλη εμπειρία τόσο στο χώρο του Ίντερνετ όσο και στον χώρο των γυναικείων μέσων εν γένει. Παρ’ όλα αυτά, μία περιήγηση στο Ίντερνετ ή ακόμα και στο Facebook είναι αρκετή για να δούμε πληθώρα άλλων γυναικείων sites που ξεκινούν δραστηριότητα σε τακτική βάση. Σίγουρα, η περαιτέρω ανάπτυξη του Ίντερνετ και η αύξηση του γυναικείου online κοινού θα σηματοδοτήσουν μία περαιτέρω ένταση του ανταγωνισμού. Ποιο θα είναι το κλειδί για να επιτύχουν τα νέα εγχειρήματα αλλά και να αντισταθούν τα ήδη υπάρχοντα; Όπως λένε τα στελέχη της αγοράς, η σοβαρότητα, το περιεχόμενο και η εξειδίκευση.

Όπως λέει η Ναταλία Λορεντζιάδη, σίγουρα θα δούμε καινούργια sites να βγαίνουν, και με καθετοποιημένη προσέγγιση αλλά και με ευρύτερη προσέγγιση προς τις γυναίκες. Αυτό όμως που τονίζει είναι ότι η επένδυση στο Ίντερνετ θέλει χρόνο, προσοχή και πίστη στην εξέλιξη του μέσου. «Αυτό το λέω διότι δεν νομίζω ότι πια θα αντέξουν “oι αρπαχτές”», λέει χαρακτηριστικά. «Το γυναικείο κοινό ασχολείται ιδιαίτερα με το μέσο και δεν ξεγελιέται, οπότε τα sites που προσφέρουν ποιότητα περιεχομένου θα υπερισχύσουν. Νομίζω ότι sites που είναι επίκαιρα, δημιουργικά, ευέλικτα, δίνουν σημασία στην εμπειρία της επισκέπτριας και δεν σταματούν να αναπτύσσονται θα είναι αυτά που θα αντέξουν και στην κρίση που ακόμα περνάμε, αλλά και στον ανταγωνισμό».

Το πρωτότυπο περιεχόμενο σε συνδυασμό με την εξειδίκευση προτάσσει και ο Στάθης Σαχίνης, ως προϋπόθεση για να επιτύχει ένα site. «Πιστεύω ότι η εξειδίκευση θα κάνει τη διαφορά. Εξειδίκευση σε μοναδικό, πρωτότυπο περιεχόμενο, εξειδίκευση σε κοινό στόχος, εξειδίκευση στη δημιουργικότητα προσέγγισης του κοινού και εξειδίκευση στις υπηρεσίες που προσφέρουμε στο κοινό μας. Το τελευταίο, μαζί με το πρωτότυπο περιεχόμενο, θεωρώ ότι είναι τα σημαντικότερα», επισημαίνει.

Σε αυτό το σημείο η Άντρια Βαφία προσθέτει και τη διάσταση της ευχρηστίας και πρακτικότητας του site έτσι ώστε να μετατρέπει την πλοήγηση σε μια ξεχωριστή εμπειρία, ενώ και εκείνη με τη σειρά της αναφέρεται στον σημαντικό ρόλο που παίζει τόσο η πλούσια θεματολογία με καθημερινή ανανέωση, όσο και το layout του site καθώς και οι interactive εμπειρίες που προσφέρει στο χρήστη.

Παρά το γεγονός ότι τα στελέχη της αγοράς συμφωνούν ως προς την αύξηση του ανταγωνισμού, εντούτοις ο Ανδρέας Θεοδωρόπουλος τονίζει ότι είναι πολύ δύσκολο να δούμε και άλλα sites με μεγάλες επισκεψιμότητες. «Είναι σχετικά εύκολο να πιάσεις ένα αριθμό μοναδικών επισκεπτών το μήνα, αλλά το επόμενο βήμα που θα σε τοποθετήσει ως leader ή έστω σε μία μεγαλύτερη κατηγορία, είναι πολύ δύσκολο», εξηγεί σχετικά.

«Κλειδί» η προβολή στα social media…
Ένας από τους σημαντικότερα online «στέκια» των γυναικών, εκτός από τα online μέσα, δεν είναι άλλο από τα social networks, όπου μάλιστα εντοπίζεται μία από τις ελάχιστες περιπτώσεις συχνότερης χρήσης του Ίντερνετ από τις γυναίκες. Σε αυτό το συμπέρασμα καταλήγει έρευνα της εταιρείας Rapleaf με τίτλο «The Social Media Gender Gap» βάσει της οποίας η πλάστιγγα στη χρήση των social networks γέρνει παγκοσμίως προς το γυναικείο κοινό.

Τη δυναμική των γυναικών στα social media αποκαλύπτει και η έρευνα του Ινστιτούτου Επικοινωνίας με τίτλο «Social Media και Επικοινωνία» (Φεβρουάριος 2009) όπου οι γυναίκες εμφανίζονται με την υψηλότερη δυναμική (46,1%) σε σχέση με τις υπόλοιπες ομάδες χρηστών Social Media. Συγκεκριμένα, πρόκειται κατά κύριο λόγο για γυναίκες ηλικίας 25-64 ετών (67,1%) με έμφαση στην ηλικιακή ομάδα 35-64 (36,4%), οι οποίες κατοικούν κυρίως σε περιοχές εκτός Αθήνας και Θεσσαλονίκης (57,8%).

Τα στοιχεία αυτά δεν θα μπορούσαν να αφήσουν αδιάφορα τα online γυναικεία  μέσα που τα αξιοποιούν τόσο για δική τους προβολή όσο και για προβολή των πελατών τους.

«Είναι μέσα στην φιλοσοφία μας να προτείνουμε στους πελάτες μας ιδέες που εκτός από την προβολή τους στα μέσα μας, έχουν και τη χρησιμοποίηση social media με σκοπό να διευρύνουμε τη δύναμη του μέσου και να τη μεγαλώνουμε παίρνοντας τη δύναμη του Facebook για παράδειγμα», λέει ο Στάθης Σαχίνης. Ως χαρακτηριστικό παράδειγμα αναφέρει την ενέργεια «Style icon» που «έτρεξε» το καλοκαίρι για 2 εβδομάδες μέσα από το site αλλά και το γκρουπ του Stylewatch.gr στο Facebook, κατά την οποία για δύο εβδομάδες 8.000 γυναίκες «μάλωναν» ηλεκτρονικά για το ποια θα κερδίσει ένα ζευγάρι παπούτσια  Manolo.

…αλλά και η αυτοπροβολή
Η Ναταλία Λορεντζιάδη από τη μεριά της χαρακτηρίζει τα social media ως «ένα πολύ καλό εργαλείο για προσέλκυση “πρεσβευτών” του brand μας και για το λόγο αυτό αξιοποιείται το word of mouth που προκύπτει από τα social media για την ενίσχυση του Myself.gr. Το ότι παράγουμε περιεχόμενο, και το ότι πάντα έχουμε κάτι να πούμε στους “fans” του site σε Twitter και Facebook, κάνει τη δουλειά μας πιο εύκολη, αλλά σίγουρα δεν έχουμε εξαντλήσει τις δυνατότητες προβολής μας. Σύντομα θα δείτε και περισσότερες ενέργειες από μας σε αυτόν τον τομέα», επισημαίνει.

Αντίστοιχα, η Άντρια Βαφία εξηγεί ότι το Myworld.gr τροφοδοτεί με περιεχόμενο τα πιο δημοφιλή social networks και blogs, δίνοντας έτσι τη δυνατότητα στους χρήστες να επισκέπτονται ακόμη περισσότερο το site, φέρνοντας σε επαφή περισσότερους χρήστες με το περιεχόμενο του portal.

Πάντως ο Ανδρέας Θεοδωρόπουλος εξηγεί ότι το Women only είναι προς το παρόν περισσότερο στη φάση της παρατήρησης, καθώς όπως λέει «δυστυχώς έχω την εντύπωση ότι σε αυτήν τη φάση, η χρήση των social media για εμπορικούς σκοπούς είναι πολύ παρεξηγημένη και πολλές φορές οδηγεί σε καταχρήσεις και τελικά αρνητικά αποτελέσματα. Για το λόγο αυτό, είμαστε πολύ προσεκτικοί στη χρήση τους, καθώς δεν θέλουμε να κάνουμε κάτι που θα δημιουργήσει περισσότερο αρνητικές εντυπώσεις παρά ουσιαστικά αποτελέσματα, από τη στιγμή μάλιστα που μπορούμε να επιτύχουμε τους στόχους της αύξησης του awareness και των επισκεψιμοτήτων με άλλους τρόπους».

Πάντως τονίζει ότι είναι δεδομένο πως πρέπει «να βρισκόμαστε και εκεί, όμως αυτό που θέλουμε να καταφέρουμε είναι οι χρήστες να μας συστήνουν στους φίλους τους και όχι εμείς να εισβάλλουμε στο περιβάλλον τους φωνάζοντας».

Μαζικότητα και πιστότητα από τις γυναίκες
Στάθης Σαχίνης (Stylewatch.gr, Yumm.gr): Τα στοιχεία επισκεψιμότητας στο Yumm.gr αλλά και στο Stylewatch.gr δείχνουν ότι οι γυναίκες είναι πολύ δυναμικές. Υπάρχει μια γενιά γυναικών η οποία όπως ξέρουμε από τις έρευνες μας, αν θέλουν να βρουν μια πληροφορία το πρώτο μέσο που θα ψάξουν είναι το Ίντερνετ. Οι γυναίκες όταν βρουν ένα μέσο που τους «κάνει», μένουν αρκετά πιστές. «Ξοδεύουν» περισσότερη ώρα στο site και το κάνουν οποιαδήποτε ώρα της ημέρας, κυρίως όμως το πρωί από το γραφείο τους. Είναι εντυπωσιακό ότι στο Stylewatch.gr για παράδειγμα βλέπουν 17 σελίδες σε κάθε επίσκεψή τους.

Τέλος, και σημαντικό για τα μέσα αλλά και τους διαφημιζόμενους, αυτό που βλέπω στο Stylewatch.gr  και δεν το έχω ξαναζήσει με άλλα sites που έχω, είναι ότι οι πιστές επισκέπτριές του είναι τρομερά ενεργές και συμμετέχουν σε ό,τι κάνουμε κατά χιλιάδες. Το club που έχουμε δημιουργήσει αποτελείται από 6.000 γυναίκες οι οποίες συμμετέχουν σε κάθε ενέργεια που πραγματοποιούμε. Βέβαια τις ανταμείβουμε με καλό περιεχόμενο αλλά και με πολλά δώρα και αυτό φαίνεται ότι λειτουργεί θετικά καθώς η εβδομαδιαία αύξηση εγγραφών τον τελευταίο καιρό, είναι κατά πολλές εκατοντάδες.

Ανδρέας Θεοδωρόπουλος (Womenonly.gr): Μέχρι στιγμής το Womenonly.gr πλησιάζει τις 25.000 μοναδικές επισκέπτριες την ημέρα και τις 280.000 αντίστοιχα το μήνα, με σταθερά ανοδική δυναμική. Στόχος μας είναι να γίνουμε το μεγαλύτερο ελληνικό γυναικείο μέσο και πιστεύω ότι δεν θα αργήσουμε να τον επιτύχουμε.

Ναταλία Λορεντζιάδη (Μyself.gr): Η αλήθεια είναι ότι οι unique επισκέπτριες αυξάνονται σταθερά. Δεν έχουμε δει ένα μεγάλο, ξαφνικό peak αλλά για να πάρετε μια ιδέα, οι unique users του Μyself.gr διπλασιάστηκαν μέσα σε ένα χρόνο (στατιστικά στοιχεία Σεπτεμβρίου 2008-Σεπτεμβρίου 2009). Κατά τη γνώμη μου, οι ρυθμοί αύξησης θα παραμείνουν σε αυτά τα επίπεδα και τον επόμενο χρόνο. Βέβαια, από ένα σημείο και μετά, όταν η διείσδυση του Ίντερνετ στο γυναικείο κοινό σταθεροποιηθεί, θα διεκδικούμε απλώς το κοινό των ανταγωνιστών.

Άντρια Βαφία, (Μyworld.gr): Οι γυναίκες όντως αποτελούν πολλά υποσχόμενο κοινό το οποίο αυξάνεται χρόνο με το χρόνο, είναι όμως και ένα ιδιαίτερο απαιτητικό κοινό. Η ετήσια αύξηση της επισκεψιμότητας έρχεται να επιβεβαιώσει ότι το γυναικείο κοινό εμπιστεύεται τα online γυναικεία μέσα.

Απεριόριστες δυνατότητες προβολής
Ανδρέας Θεοδωρόπουλος (Womenonly.gr): Εμείς ως Womenonly.gr αλλά και ευρύτερα ως Πήγασος Interactive, διαθέτουμε ορισμένα από τα πλέον εντυπωσιακά και μοναδικά για την ελληνική αγορά διαφημιστικά formats, όπως είναι το welcome ad και το sliding billboard – αλλά και το 300×600 banner που αποτελεί κατά τη γνώμη ίσως το καλύτερο διαθέσιμο format αυτή τη στιγμή και είναι στο χέρι του διαφημιζόμενου και της διαφημιστικής του εταιρείας, να αξιοποιήσουν δημιουργικά και «μιντιακά» τους χώρους αυτούς. Εμείς μπορούμε κυρίως να τους στηρίξουμε με τις επισκεψιμότητές μας και το θεωρώ ιδιαίτερα ανταγωνιστική εμπορική πολιτική.

Από εκεί και πέρα όμως, θα πρέπει να είναι ξεκάθαρος ο στόχος κάθε καμπάνιας, ώστε τελικά να υπάρχει και η σωστή αξιολόγηση. Πρέπει επιτέλους να ξεφύγουμε από τη καταδυνάστευση του κλικ και να δούμε την online επικοινωνία με άλλο μάτι, να την εκτιμήσουμε για το branding που μπορεί να προσφέρει, ιδιαίτερα σε ό,τι αφορά στις καμπάνιες εικόνας, που αποτελούν και τη μεγάλη πλειοψηφία των καμπανιών που αφορούν στις γυναίκες.

Στάθης Σαχίνης (Stylewatch.gr, Yumm.gr): Η φιλοσοφία μου ανέκαθεν ήταν να ξεφεύγουμε από τα banners. Δεν πάω στην άλλη άκρη των Αμερικανών που λένε «banners do not work» , αλλά πάντα ήμουν κουραστικός με τους πελάτες μου στο να επιμένω και να προτείνω δημιουργικές, διαδραστικές ιδέες που εκμεταλλεύονται τις δυνατότητες του μέσου (Ίντερνετ), αλλιώς τι κάνουμε, τηλεόραση; Όχι βέβαια. Οι προτάσεις μας σκοπό έχουν να συνδυάσουν το branding με δυνατότητες data capture/data mining, με δυνατότητα να «παίξει» ο χρήστης με το προϊόν/υπηρεσία ώστε να νιώσει άνετα και δημιουργικός/ή μαζί του, με δυνατότητα να κερδίσει και άλλα πολλά.

Επίσης σκοπός μας είναι να ενσωματώνουμε την φιλοσοφία της offline καμπάνιας. Πολλές φορές οι προτάσεις μας «βγαίνουν» έξω από τα όρια του Ίντερνετ  και δημιουργούμε καμπάνιες όπου για παράδειγμα σημαντικό ρόλο έχει το δίκτυο καταστημάτων μιας εταιρείας – πελάτη μας. Πάντα όμως σε συνδυασμό με το μέσο μας,

Ναταλία Λορεντζιάδη (Μyself.gr): Δεν υπάρχουν όρια στους τρόπους που μπορεί να προβληθεί ένας πελάτης στο Μyself.gr – φαντασία να υπάρχει και δημιουργικότητα, και πάντα βρίσκουμε τρόπους να δέσουμε ένα γυναικείο προϊόν με την ύλη του site. Είναι σημαντικό να ακούς όταν πουλάς – να ακούς τι θέλει να πετύχει ο πελάτης μέσω της προβολής του. Αλλιώς αντιμετωπίζουμε ένα e-shop που σκοπό έχει να πουλήσει online, και αλλιώς ένα brand που λανσάρει ένα νέο προϊόν στην αγορά. Η ευελιξία είναι το παν σε μια online καμπάνια, όχι μόνο στο στάδιο της πρότασης αλλά και κατά τη διάρκεια της προβολής καθημερινά. Το καλύτερό μας είναι να πείθουμε νέους πελάτες να δοκιμάσουν το μέσο – και συνήθως αυτό γίνεται όταν τους δείχνουμε τις δυνατότητες που υπάρχουν.

Πιστεύουμε πολύ στο δέσιμο του διαφημιζόμενου με την ύλη του site και αυτό το πετυχαίνουμε είτε με μέσω χορηγιών, ειδικών microsites, δημιουργία σχετικών εργαλείων, βίντεο παραγωγών ή ακόμα και σε συνεργασία με τα ραδιόφωνα και τα περιοδικά μας. Θεωρώ ότι έχουμε χτίσει τα τελευταία χρόνια το καλύτερο όνομα στην αγορά όσο αφορά στα creative. Έχουμε μεγάλη εμπειρία σε αυτόν το χώρο και ως όμιλος αλλά και ως τμήμα digital. Πάντα επενδύουμε σε καλούς web designers και αφιερώνουμε πολύ χρόνο στο να σκεφτόμαστε δημιουργικά πράγματα και να τα κάνουμε πράξη.

Άντρια Βαφία (Μyworld.gr): Το Μyworld.gr σε επίπεδο προβολής παρέχει πολλές δυνατότητες καθώς και ποικίλες δημιουργικές προτάσεις και είναι σε θέση να υποστηρίξει τα πιο state of the art δημιουργικά. Όσον αφορά στο διαφημιστικό χώρο, το Μyworld.gr ως γυναικείο life style portal, εκτός από τις πιο δημοφιλείς διαστάσεις των banners, όπως το 728×90, 300×250, και το 160×600, δίνει τη δυνατότητα επιλογής και άλλων δημιουργικών προτάσεων.

Πιο συγκεκριμένα, η δημιουργική ομάδα του σε συνεργασία με το διαφημιζόμενο, δημιουργούν online διαγωνισμούς και taylor made interactive εμπειρίες για το εκάστοτε brand. Eπίσης, η αποκλειστική χορηγία ενότητας και εξειδικευμένου περιεχομένου (specific content targeting) αποτελεί μια από τις πιο ισχυρές δημιουργικές προτάσεις που μπορεί να επιλέξει ένας διαφημιζόμενος.