Με την αγορά Betting & Gaming Services να καταγράφει ανοδική πορεία στην Ελλάδα και τις επικοινωνιακές επενδύσεις να ξεπερνούν τα 200 εκατ. ευρώ, ο κλάδος εντείνει την παρουσία του σε ένα ολοένα πιο ανταγωνιστικό περιβάλλον. Το digital αποκτά μεγαλύτερη βαρύτητα, οι χορηγίες ενισχύουν τη σύνδεση των brands με τον αθλητισμό και τους φιλάθλους, ενώ οι δράσεις εταιρικής κοινωνικής ευθύνης αποτελούν διαχρονικά σημαντικό πυλώνα της στρατηγικής των brands.
Σε ανάπτυξη βρίσκεται η ελληνική αγορά τυχερών παιγνίων, σύμφωνα με τα στοιχεία που δημοσιεύει η Επιτροπή Εποπτείας και Ελέγχου Παιγνίων. Συγκεκριμένα, το 2025 τα συνολικά ακαθάριστα έσοδα GGR άγγιξαν τα 3 δισ. ευρώ, σημειώνοντας αύξηση 6,7% συγκριτικά με το 2024. Σύμφωνα δε με μελέτη της Deloitte Business Solutions για λογαριασμό της ΕΕΕΠ, ο ρυθμός ανάπτυξης της αγοράς παιγνίων έως το 2030 θα διαμορφωθεί στο 4,6% με ένα υπολογιζόμενο GGR που θα πλησιάζει τα 3,8 δισ. ευρώ. Αξίζει, ωστόσο, να σημειωθεί ότι σύμφωνα με στοιχεία της Επιτροπής, τα χρήματα που παίχτηκαν σε μη αδειοδοτημένο περιβάλλον, ανέρχονται σε 1,8 δισ. ευρώ.
Εξετάζοντας την πορεία του κλάδου, η προαναφερθείσα μελέτη καταγράφει μια μετατόπιση των παικτών προς τα διαδικτυακά παίγνια. Σύμφωνα με τις εκτιμήσεις, το ποσοστό 39%, που αντιστοιχεί στο online σήμερα, το 2040 θα φτάσουμε στο 50% του συνολικού GGR. Η αυξημένη διείσδυση των ψηφιακών υπηρεσιών, η χρήση κινητών συσκευών, η βελτίωση των τηλεπικοινωνιακών υποδομών και η αλλαγή των καταναλωτικών συνηθειών, ιδίως στις νεότερες ηλικίες παρουσιάζονται ως οι κυριότερες αιτίες αυτής της εξέλιξης.
Η πορεία της διαφημιστικής δαπάνης
Ανάλογη με την ανάπτυξη είναι η πορεία της διαφημιστικής του δαπάνης, κατατάσσοντας τον κλάδο στους μεγαλύτερους διαφημιζόμενους της ελληνικής αγοράς. Για σημαντικό μερίδιο στη συνολική διαφημιστική δαπάνη και μεγαλύτερη έμφαση στο digital και τις χορηγίες κάνει λόγο η Έλενα Μπάρμπα, Chief Marketing Officer, Novibet σχολιάζοντας την εξέλιξη της διαφημιστικής επένδυσης: «Η κατηγορία των Betting and Gaming Services παραμένει από τις πιο ενεργές στη διαφημιστική αγορά, διατηρώντας σημαντικό μερίδιο της συνολικής διαφημιστικής δαπάνης. Μετά τα πρώτα χρόνια λειτουργίας της αγοράς εντός ρυθμιστικού πλαισίου, οι επενδύσεις έχουν σταθεροποιηθεί σε υψηλά επίπεδα, με την τηλεόραση να διατηρεί πρωταγωνιστικό ρόλο, ιδιαίτερα σε περιόδους μεγάλων αθλητικών διοργανώσεων. Αυτό που αλλάζει είναι ο τρόπος με τον οποίο προσεγγίζουμε την κατανομή της διαφημιστικής επένδυσης: πιο επιλεκτικά, με μεγαλύτερη έμφαση στο digital και τις χορηγίες, και πάντα προσανατολισμένοι στην αποτελεσματικότητα κάθε ενέργειας. Δεν αρκεί πια να είσαι παντού. Πρέπει να είσαι εκεί που μετράει».
Αναλυτικότερα, σύμφωνα με τον επίσημο απολογισμό της ΕΕΕΠ, το 2024 δαπανήθηκαν περίπου 94 εκατ. ευρώ για εμπορική επικοινωνία. Το μεγαλύτερο μερίδιο κατευθύνθηκε προς ηλεκτρονικά μέσα, social media, video πλατφόρμες και SEO, για να ακολουθήσουν η τηλεόραση, το ραδιόφωνο και η υπαίθρια διαφήμιση. Το 2025 η καθαρή διαφημιστική δαπάνη των αδειοδοτημένων εταιρειών τυχερών παιγνίων διαμορφώθηκε περίπου στα 130 εκατ. ευρώ. Ταυτόχρονα, 69 εκατ. ευρώ κατευθύνθηκαν σε χορηγίες και και 3,5 εκατ. ευρώ σε δράσεις εταιρικής κοινωνικής ευθύνης. Έτσι, το συνολικό αποτύπωμα των επικοινωνιακών δαπανών των εταιρειών ξεπέρασε τα 200 εκατ. ευρώ.
Έμφαση στην εμπειρία
Σύμφωνα με την έρευνα της Pulse, για λογαριασμό της Επιτροπής Παιγνίων, η κινητήρια δύναμη για την ενασχόληση με τα τυχερά παιχνίδια είναι η επιδίωξη κέρδους, με το 51% των παικτών να δηλώνει αυτό ως κύριο λόγο. Η διασκέδαση αποτελεί το δεύτερο στη σειρά κίνητρο με ποσοστό 23%. Σε αυτή τη διάσταση της εμπειρίας και της διασκέδασης φαίνεται πως εστιάζουν οι διαφημιστικές καμπάνιες των brands.
«Θα έλεγα ότι περνάμε από το “δες την προσφορά” στο “ζήσε την εμπειρία”. Οι παίκτες δεν αναζητούν μόνο ελκυστικές προσφορές. Θέλουν να συνδέονται με brands με προσωπικότητα, χιούμορ και ξεχωριστή ταυτότητα. Μιλάμε δηλαδή για brands που παίρνουν θέση στο δημόσιο διάλογο, αφουγκράζονται τις ανάγκες του κοινού και γίνονται “ένα” με την κουλτούρα της αγοράς στην οποία δραστηριοποιούνται. Η προσέγγιση πλέον είναι 360°: δεν απευθύνεσαι σε όλα τα κοινά με το ίδιο μήνυμα, ούτε μέσα από τα ίδια κανάλια. Κάθε κοινό έχει δικά του ενδιαφέροντα και διαφορετικές συνήθειες ενημέρωσης και ψυχαγωγίας», σχολιάζει η Έλενα Μπάρμπα για τον τρόπο προσέγγισης των παικτών, επικοινωνιακά.
Η σημασία των χορηγιών
Όπως αναφέρθηκε παραπάνω σημαντικό μέρος των επικοινωνιακών δαπανών των brands Betting & Gaming επενδύθηκε στις χορηγίες. Οι χορηγίες των εταιρειών καταδεικνύουν την προσπάθεια δημιουργίας μίας ακόμα στενότερης σχέσης με τον αθλητισμό, ο οποίος προσφέρει στα brands μια μοναδική ευκαιρία να συνδεθούν ουσιαστικά με τους φιλάθλους μέσα από έντονα συναισθήματα και συλλογικές εμπειρίες. Ενδεικτικά, κάποιες από τις χορηγικές συνεργασίες των ελληνικών εταιρειών περιλαμβάνουν τη συνεργασία της Stoiximan με τη FIFA ως Επίσημος Υποστηρικτής του Παγκοσμίου Κυπέλλου FIFA 2026 για Ελλάδα και Κύπρο, το οποίο διεξήχθει σε Καναδά, Μεξικό και ΗΠΑ από τις 11 Ιουνίου ως τις 19 Ιουλίου 2026. Επιπλέον, η Stoiximan ανανέωσε φέτος τη στρατηγική της συνεργασία με τη Stoiximan GBL ως Μεγάλος και Ονομαστικός Χορηγός μέχρι το 2028. Ιδιαίτερα δραστήρια στο κομμάτι των χορηγιών αποδεικνύεται η Superbet, πριν καν συμπληρώσει έναν χρόνο παρουσίας στην ελληνική αγορά. Αναλυτικότερα, ανέλαβε τον ρόλο του Ονομαστικού Χορηγού του Κυπέλλου Ελλάδας – σημαντικό βήμα στη στρατηγική επένδυση της εταιρείας στο ελληνικό ποδόσφαιρο -, αλλά και του Ονομαστικού Χορηγού της Super League 2 από το 2026 και για τα επόμενα 3 χρόνια. Επιπλέον, ξεκίνησε συνεργασία με την ΠΑΕ Παναθηναϊκός ως Μεγάλος Χορηγός της ομάδας, με την ΚΑΕ Ολυμπιακός, μέχρι το 2032, και την ΚΑΕ ΑΕΚ ως Μεγάλος Χορηγός, έως το 2029. Επίσης, η Novibet προχώρησε στην ανανέωση των χορηγικών συνεργασιών με τις ΠΑΕ Ατρόμητος και ΠΑΕ Παναιτωλικός.
Ο πυλώνας των δράσεων ΕΚΕ
Διαχρονικά, και οι δράσεις εταιρικής κοινωνικής ευθύνης αποτελούν σημαντικό πυλώνα της επικοινωνιακής στρατηγικής των brands Betting & Gaming. «Το κοινωνικό αποτύπωμα αποκτά ολοένα και μεγαλύτερη σημασία, γιατί ένα brand κρίνεται και από όσα προσφέρει πέρα από το προϊόν του. Έχουμε περάσει στην εποχή όπου τα brands δεν αξιολογούνται αποκλειστικά από την ποιότητα του προϊόντος τους, αλλά και από την στάση τους σε κοινωνικά ζητήματα και την ευρύτερη προσφορά τους στο κοινωνικό σύνολο. Όσο ένα brand μεγαλώνει και διευρύνει την απήχησή του σε νέα κοινά, τόσο περισσότερο χρειάζεται να εξελίσσει τον τρόπο με τον οποίο επικοινωνεί μαζί τους», σχολιάζει η Έλενα Μπάρμπα. Ενδεικτικά, κάποιες από τις δράσεις των τελευταίων μηνών περιλαμβάνουν την παρουσίαση του Allwyn Care, με δράσεις για την ενισχυση της δημόσιας υγείας, για το οποίο, μάλιστα, «έτρεξε» μεγάλη CSR καμπάνια από τη The Newtons Laboratory. Η Novibet, μέσω του προγράμματος κοινωνικής προσφοράς Giant Heart, προχώρησε στην ενίσχυση του τεχνολογικού εξοπλισμού του Κέντρου Ανάλυσης Βάδισης και Κίνησης της ΕΛΕΠΑΠ. Η Humanity Greece, με τη στήριξη του «Όλοι Super», του νέου προγράμματος εταιρικής υπευθυνότητας της Superbet, υποστήριξε 11 οικογενειών στο Πόρτο Γερμενό, των οποίων οι κύριες κατοικίες και τα προσωπικά υπάρχοντα καταστράφηκαν ολοσχερώς από πρόσφατες πυρκαγιές.
«Οι αγορές του εξωτερικού δείχνουν το democratization του iGaming κλάδου»
«Οι αγορές του εξωτερικού δείχνουν τον δρόμο προς μια νέα πραγματικότητα: το democratization του iGaming κλάδου. Ο χώρος δεν αφορά πια αποκλειστικά ένα εξειδικευμένο κοινό με βαθιά γνώση του στοιχήματος και του iGaming, . Καλούμαστε, λοιπόν, να προσαρμόσουμε την επικοινωνία μας στο νέο αυτό κοινό που διαμορφώνεται. Το κοινό διευρύνεται αποκτώντας μεγαλύτερη ποικιλομορφία ως προς τα δημογραφικά χαρακτηριστικά, τα ενδιαφέροντα και τις προσδοκίες. Τα σπορ κατέχουν πλέον κεντρική θέση στην καθημερινή ψυχαγωγία και αποτελούν βασικό πυλώνα περιεχομένου, τόσο στην τηλεόραση, όσο και στα social media, ενώ οι ψηφιακές πλατφόρμες επενδύουν όλο και περισσότερο στο αθλητικό περιεχόμενο. Παράλληλα, το κοινό δε θέλει να μένει παθητικός παρατηρητής των όσων συμβαίνουν, αλλά επιδιώκει να εκφράζει την άποψή του και να παίρνει θέση, συμμετέχοντας ενεργά στη συζήτηση. Ακριβώς αυτή η ανάγκη για μεγαλύτερη συμμετοχή και αλληλεπίδραση είναι που θα διαμορφώσει σε σημαντικό βαθμό και την επόμενη ημέρα της επικοινωνίας στον κλάδο».
In The News
- Ολοκλήρωση της συνένωσης Allwyn με ΟΠΑΠ: Την επιτυχή ολοκλήρωση της επιχειρηματικής συνένωσης της Allwyn International AG και της ΟΠΑΠ ΑΕ, ανακοίνωσε η Allwyn AG τον περασμένο Μάρτιο.
- Είσοδος της Superbet στην ελληνική αγορά: Τον Μάρτιο του 2026, στην ελληνική αγορά εισήλθε η Superbet, µέλος του διεθνούς οµίλου τεχνολογίας και ψυχαγωγίας Super Technologies. Την καμπάνια λανσαρίσματος «υπέγραψε» η Ogilvy, ενώ μετά την ολοκλήρωση της συνεργασίας με το agency, τον διαφημιστικό λογαριασμό της Superbet ανέλαβε η Pollen. Στους επικοινωνιακούς συνεργάτες της Superbet συγκαταλέγονται, επίσης, η Cream και η Wavemaker.
- Νέα γραφεία της Stoiximan στη Θεσσαλονίκη: Τον περασμένο Μάιο, η Stoiximan εγκαινίασε, παρουσία του Γιάννη Αντετοκούνμπο, τα νέα της γραφεία στο κέντρο της Θεσσαλονίκης, επιβεβαιώνοντας τη στρατηγική της δέσμευση για μακροπρόθεσμη ανάπτυξη στην πόλη και τη Βόρεια Ελλάδα.
Καμπάνιες των brands
Allwyn Instant Win: Μία 360ο καμπάνια για την Allwyn και το Allwyn Instant Win δημιούργησε η The Newtons Laboratory για την Allwyn και το Allwyn Instant Win. Η νέα καμπάνια αποτελεί ουσιαστικά το πρώτο proof point της υπόσχεσης της νέας μάρκας για περισσότερα, με έμφαση στην ταχύτητα, την ευκολία συμμετοχής και τη χαρά της απρόσμενης νίκης. Το δημιουργικό concept «παίζει» με την ιδέα της στιγμιαίας νίκης που μπορεί να αλλάξει την καθημερινότητα. Την παραγωγή η ανέλαβε η Stefi Productions, σε σκηνοθεσία Keito, και τον ήχο η Musou Music Group.
Βwin: Βασισμένη στη μελωδία του τραγουδιού «Gitar» του Peter Nalitch, η Βwin δημιούργησε τον δικό της «ύμνο» στο συναίσθημα του να είσαι «μέσα στο παιχνίδι». Στην κεντρική ταινία, ο πρωταγωνιστής προσπαθεί να εξηγήσει πώς αισθάνεται παίζοντας στο app της εταιρείας και καταλήγει να τραγουδά με συνοδεία κιθάρας, καθώς μεταφέρεται στις πιο συναρπαστικές στιγμές των σπορ και του καζίνο. Τη σκηνοθεσία των ταινιών «υπογράφει» ο Βασίλης Μπουραντάς, με την παραγωγή να ανήκει στην TopCut Modiano και τη συνεργασία της Κent Films στο CGI και AI post production. Τη διασκευή του τραγουδιού και τη συνολική επιμέλεια ήχου ανέλαβε η Rabbeats Music.
Elabet: Με την «υπογραφή» της Magnet η καμπάνια της Elabet, μεταφέρει τη δράση στο Elabet Club, «εκεί όπου η ένταση του γηπέδου συναντά τον παλμό ενός πραγματικού club». Διαφορετικοί χαρακτήρες, προσωπικότητες και παρέες γίνονται μέρος της ίδιας εμπειρίας, με το «Έλα όπως είσαι!» να αποτελεί το κεντρικό μήνυμα της καμπάνιας, αναδεικνύοντας «τον αυθεντικό και εξωστρεφή χαρακτήρα του brand», όπως επισημαίνεται. H δημιουργική ιδέα και υλοποίηση ανήκει στη Magnet, η παραγωγή στην TopCut Modiano και η σκηνοθεσία στον Πάνο Κορώνη.
Novibet: Στην εποχή που η τεχνητή νοημοσύνη βρίσκεται στο επίκεντρο της καθημερινότητας, η Novibet και η 4 Wise Monkeys την τοποθετούν εκεί όπου το συναίσθημα ξεπερνά τη λογική: στον κόσμο του αθλητισμού. Πρωταγωνιστής της καμπάνιας είναι ένα ρομπότ που αναρωτιέται: «Τι είναι αυτό που κάνει τους ανθρώπους να αγαπούν τόσο πολύ τα σπορ». Με εργαλεία του τη λογική, τους αλγορίθμους και την ανάλυση δεδομένων παρατηρεί φιλάθλους, αθλητές και στιγμές, προσπαθώντας να εξηγήσει αυτό που για τους ανθρώπους είναι αυτονόητο. Ωστόσο, όσο αναλύει, τόσο συνειδητοποιεί πως ο κόσμος των σπορ δεν προσεγγίζεται με τη λογική. Διότι ο αθλητισμός είναι το συναίσθημα. Την παραγωγή ανέλαβε η Picky Productions, σε σκηνοθεσία των Blok, και τη μουσική η Bounce.
Pamestoixima.gr: Η καμπάνια για το Pamestoixima.gr, σε δημιουργικό της The Newtons Laboratory και σκηνοθεσία των Danny and Loco, φέρει το tagline «Το παιχνίδι σου τα σπάει». Στη διαφημιστική ταινία των 61’’ παρακολουθούμε τον πρωταγωνιστή «να σπάει» τοίχους, περνώντας από γήπεδα και καζίνο, ενώ από τον εκφωνητή ακούγεται, μεταξύ άλλων: «Με το Pamestoixima.gr, μένεις δυνατά στη δράση» και «Εδώ, πρωταγωνιστής είσαι εσύ». Η παραγωγή είναι αποτέλεσμα ελληνοσερβικής συνεργασίας, με συντελεστές τις εταιρείες παραγωγής Filmiki και Emote Films, η οποία έχει έδρα το Βελιγράδι. Τον ήχο επιμελήθηκε η Bounce Music Studio και τα VFX η Frameworks.
Stoiximan: Με αφορμή την ανανέωση της εικαστικής ταυτότητας και το νέο positioning της Stoiximan, η Another Circus δημιούργησε τη brand campaign της μάρκας. Κεντρικό δημιουργικό εύρημα της ταινίας είναι το αυτόματο «πάγωμα» του χρόνου τη στιγμή της αλληλεπίδρασης με το brand. Μέσα από αυτό το όχημα, οι ήρωες ζουν την αδρεναλίνη και τη διασκέδαση στο έπακρο, επικοινωνώντας το μήνυμα ότι στη Stoiximan, «η στιγμή σου ανήκει». Η ταινία αποτελεί παραγωγή της Picky Productions, σε σκηνοθεσία του βρετανικού διδύμου Blok, με τα γυρίσματα να πραγματοποιούνται σε Μαδρίτη και Αθήνα.
Superbet: Τον περασμένο Απρίλιο βγήκε στον «αέρα» η καμπάνια λανσαρίσματος της Superbet στην Ελλάδα με την «υπογραφή» της Ogilvy, σύμφωνα με την οποία η Superbet γίνεται ο συμπαίκτης που πάντα ήθελαν οι παίκτες. Πολύ πρόσφατα, η Superbet παρουσίασε νέα της καμπάνια για τη χορηγική συνεργασία με τον Παναθηναϊκό, σε συνεργασία με την Cream. Με κεντρικό μήνυμα «Ξέρουμε πού ήρθαμε. Μαζί για όλα όσα έρχονται», η επικοινωνιακή ενέργεια εστιάζει στο συναισθηματικό δεσμό των φιλάθλων με την ομάδα. Την παραγωγή της ταινίας ανέλαβε η Filmiki Productions, ενώ τον ηχητικό σχεδιασμό επιμελήθηκε η Bounce.
Ακολουθήστε μας σε LinkedIn & Facebook και γίνετε μέλος της μεγαλύτερης ελληνικής κοινότητας του κλάδου.